台湾厂商进军祖国大陆：酒香更需勤吆喝

　　一直以来网络市场以思科、3Com、华为等一些国内外品牌为主导，国内渠道市场也形成了较为完善的体制，大量的系统集成商也主要代理这些品牌，随着近年来中小企业对网络设备的大量更新需求，一些台湾网络设备厂商也进入祖国大陆市场，笔者就此情况采访了一些相关经销商了解情况。

以侠诺、友旺为代表的台湾网络设备品牌

　　定位准确 功能丰富

　　不同于思科、3Com等品牌，台系网络设备厂商的产品主要定位于大中型企业，功能相对比较丰富，VPN、防火墙、双WAN口，几乎齐全的功能令大中型企业在采购设备时往往仅需一台设备就满足了很多功能上的需求，看似价格比较高的台系产品在总体性价比上，却比传统产品高上许多。例如QNO侠诺、Abocom友旺，对于大中型企业的网络设备升级显得信心较足，针对性较强。

　　渠道策略 小心谨慎

　　经销商向笔者坦言，台系网络设备在质量、功能上不输给任何一个国外品牌，但是他们在渠道策略上，就显得有些水土不服：首先在合作上，台系企业寻求大陆渠道商的合作较为谨慎小心，对渠道商的资历有比较高的要求；其次在对渠道商的支持方面，台系企业对大陆市场的调研有所不足，一些促销活动等举办也是少之又少。

　　品牌宣传 力不从心

　　俗话说“酒香也怕巷子深”，台系网络设备品牌似乎有些陷入这样的困境，在推广活动方面，台系厂商比较拘束，缺乏一些行之有效的网络广告、品牌推广活动等，给渠道商的销售策略带来一些困难。

　　市场前景 仍需努力

　　不可否认，台系品牌在网络设备领域有着很强的研发实力，产品具有鲜明的特色和准确的市场定位能力，国内渠道市场也不乏一些代理商在销售此类产品并且取得了比较好的市场反响，笔者认为，长期稳定与台湾品牌厂商合作，一定会让台湾同胞感受到大陆市场健全的渠道体制以及潜在的市场，并且在一定程度商加大品牌宣传力度，台系品牌一定会走出国门，向全世界展示Made in China的风采。(记者 张晓冬)