微软08财年广域渠道招募大会移师华东

 

　　(北京，2007年11月20日)——今天，微软08财年广域渠道合作伙伴招募计划大会将继续全国范围的招募行程，即日起至12月上旬，此次大会的热浪将席卷整个华东地区，来自上海、杭州、宁波、南京、无锡、常州六地的合作伙伴将有机会与微软渠道进行面对面的交流，以便广大合作伙伴更进一步了解微软渠道为合作伙伴提供“五大权益”的“微软广域渠道长尾计划”。 该计划旨在扩大微软广域渠道合作伙伴队伍，帮助他们提升核心竞争力，增强客户开拓能力，共同开拓中小企业市场，实现“最强劲开拓”。同时，该计划将为渠道伙伴提供全面支持方案，实现微软与中国本土合作伙伴在技术和市场拓展方面共成长。

 

　　招募会议将就微软产品体系架构介绍、如何与微软合作、如何销售微软产品、分销商的支持与合作等几个热点问题热烈展开。微软(中国)有限公司大中华区副总裁、通用企业与渠道事业部总经理佘永旭表示：“与合作伙伴共同进步并推进产业发展一直是微软渠道策略的目标。随着渠道建设的不断成熟，我们有理由相信，通过与微软进行合作，任何类型的任何合作伙伴都可以扩大自身的市场份额，降低成本，提高利润，并将自身的创新应用传达给每一个消费者，从而实现企业的商业潜力。长尾计划的推出是履行我们对广域渠道合作伙伴承诺的切实举措。在2008财年，微软中国将一如既往地推动中国本土软件发展与服务创新，不断提高客户和合作伙伴满意度，让微软中国成为最有价值的商业合作伙伴。”

 

　　“微软广域渠道长尾计划”将在全国30多个城市全面展开。为了吸引合作伙伴，实现合作共赢的目标，微软将为合作伙伴提供“五大权益”：

Ø        六千合作伙伴36城，微软渠道加大投入

　　微软将在全国的36个主要城市进行渠道招募，在新财年将新招募6000家合作伙伴，以进行更为广阔的地域覆盖。为此，微软也将加大对于新增区域的投入，帮助合作伙伴更快发展。

 

Ø        业务经理微软总代，技术销售全面支持

　　合作伙伴在业务过程中将会得到来自微软总代理和渠道业务经理的配合，并且在面对客户时有售前、售后、咨询、反馈等技术支持，更好的帮助合作伙伴抓住商机。

 

Ø        客户活动合作营销，拓展市场创造商机

　　微软会通过官方网站、合作营销网以及联合的客户活动等一系列措施帮助合作伙伴创造新的商业机会，寻找更多客户资源。

 

Ø        MSPP渠道学院，提升技能助力成长

　　微软合作伙伴计划（MSPP）是一个通用于全球的合作伙伴计划，它将为合作伙伴提供详细的技术及解决方案的培训，而渠道学院将帮助合作伙伴进一步提升管理、销售、产品、市场等方面的培训，使合作伙伴得以全面提升竞争能力。

 

Ø        金点计划助力合作伙伴，奖品培训精彩不断

　　微软广域渠道金点奖励计划是广域渠道伙伴与微软共谋大业的有效平台，并会为具备杰出业绩的合作伙伴提供涉及微软培训、IT电子产品等各类奖励措施。

“微软广域渠道长尾计划”是在微软08新财年渠道策略的指导下专门针对广域渠道的一大项目。该计划将成为中国IT渠道行业的巨型航母，致力于为广域渠道合作伙伴构建一个良好的软件渠道生态环境，最大程度地发挥微软与广域合作伙伴的优势，确立双方的长期健康的合作关系，帮助国内的合作伙伴提升竞争力，开拓区域市场，并促进软件行业不断发展。

 

关于08新财年渠道策略“E立方”计划

　　2008财年，微软提出了新的渠道策略“E立方”计划。E立方计划包括：最精益体验（Experience），即瞄准大型企业客户，进一步加深与大客户转售商、系统集成商以及独立软件供应商等重要IT伙伴的合作；最强劲开拓（Expand），即针对中小企业客户，帮助增值分销商、独立软件供应商以及中小企业专家分销商等合作伙伴拓展更多客户，开辟更广阔的合作疆域，最重要的项目即是“长尾计划”；最深入探索（Explore），即面向为数众多的Soho及家庭用户，在零售及网络市场中进行探索和突破。