长虹帮助渠道商带来更多老客户和利益

　　长虹信息技术有限责任公司是四川长虹战略转型的重要支撑平台，秉承长虹“快乐创造C生活”的理念。长虹信息为各电信运营商和广大终端用户提供各类高增值解决方案及3C高技术产品，全面推动宽带业务和数字家庭产业发展，带给全民“新数字生活、新娱乐家庭”的全新享受。今天IT商网有幸请到了四川长虹信息技术有限责任公司董事 副总经理：彭恩生先生(下文简称彭总)。

　　IT商网：先请介绍一下贵公司，和贵公司主营的业务以及产品。

　　彭总：四川长虹信息技术有限责任公司是由四川长虹于2005年1月发起，成立于中国科技城--四川省绵阳市的高科技企业。长虹信息技术有限责任公司现在主要拥有3条产品线，第一是提供主流通信运营商（中国电信、中国移动、中国网通、中国联通）提供电信终端解决方案， 第二是针对主流通信运营商的战略转型提供配套解决方案， 第三是提供以内容和平台服务为特色的消费类电子终端产品。

　　IT商网：本次长虹最新发布的4款款数码相框，都是针对哪些市场?

　　彭总：本次长虹最新发布的4款款数码相框，针对的是商业用户和个人家庭用户。并设立了魅影平台，进一步带给用户产品的附加价值。

　　IT商网：用户的定位群是怎样的?长虹在研发这些产品的时候又是怎样考虑的呢?

　　彭总：在互联网高速发展的时代，对于数码通讯类产品，单纯硬件已经无法充分满足消费者的需求，所以产品和服务的整合将是每个厂商的必修之课，长虹信息技术有限责任公司致力于以最终客户的需求为标准，在传统的通讯行业和传统的IT行业之间融合出新的产品和服务，并定位向家庭用户靠拢。

　　IT商网：现在数码相框的受众群体并不是很大，许多消费者还仅仅把它当作一种生活的奢侈品。不知道长虹在这方面是如何考虑的?大众的这种心态会不会给长虹的推广增加难度?

　　彭总：2002年美国推出世界第一数码相框以来，随着产品价格的逐步平民化，目前已经逐步进入普通消费者的生活。长虹作为全球消费类电子产品的领导厂商，长虹有义务通过研发生产和销售推动整个数码相框产业的发展。长虹的数码相框与其他品牌的数码相框不同的地方在于，长虹设立了魅影平台，提供了相框展示内容的整合平台服务，进一步带给用户产品的附加价值。使数码相框不仅仅是数码相框，但是这些仅仅是长虹迈向数字家庭的初步，接下来我们将会更多的关注数字家庭的解决方案。

　　IT商网：贵公司3大主要产品，对于这三大分类的市场定位是怎样的?

　　彭总：在2005年和2006年的两年中，长虹信息技术有限责任公司不断的加大和国内主流通信运营商合作并达成共识。帮助主流运营商巩固和优化其现有的业务，在这些合作中除了发展原有的业务以外，长虹信息技术有限责任公司又推出了新的电信终端产品和解决方案。希望可以在传统的通信行业和传统的IT行业之间融合出新的产品以及服务，并定位向家庭用户靠拢。这样做的优势在于对运营商来说可以帮其发展新的业务，对家庭用户来说则是带来更多的附加价值。

　　IT商网：对于销售这块，产品也会有一些渠道，有没有计划在这块拓展一下呢?

　　彭总：针对渠道这块，长虹信息技术有限责任公司致力于构建复合型渠道体系，一方面通过与传统IT渠道等的合作，通过新的业务模式和知识的注入，升级现有渠道营销模式，提升渠道自身的竞争力；另外一方面通过和通信运营商的合作，将更多的优势业务和资源整合在一起，为用户提供更多的价值。除了传统渠道关注的出货量和网点覆盖之外，长虹信息的新渠道重点关注的是给用户带来的更多的价值服务，并通过价值的倍增和服务的提升，持续性的满足用户需求的发展，构建和用户之间连续性的交易模式。

　　IT商网：对于贵公司之下的渠道商以及分销商，贵公司会有一些怎样的优惠措施?

　　彭总：长虹信息技术有限责任公司将渠道和分销商定位为长期的合作伙伴。在此原则下，除了传统的让利渠道之外，长虹信息公司更多的关注将自身积累的产品知识和经验通过培训与渠道分享，将自身在其它行业的客户资源通过合作与渠道分享，将对未来产业和产品发展的理解通过不定期的沟通会与合作伙伴分享，通过以上的支持，期望合作伙伴能够与长虹信息一起分享持续稳定高速的发展。

　　IT商网：对于2008年贵公司会有怎样的策略?

　　彭总：2008年长虹信息将继续致力于在集团战略的指导下，通过新的技术和产品的快速研发，通过更多合作伙伴的拓展，更多优势资源的整合，为用户提供更多在互联网时代生活中的快乐。当然，长虹信息也会关注一些用户的热点需求，比如今年是奥运年，我们也会通过分析和研究用户在奥运年的特定需求，并和通信运营商合作，制定相应的解决方案，提供相应的产品和服务，进一步提升用户享受奥运会带来的欢乐。

　　IT商网：今年的雪灾对公司带来怎样的影响，公司对渠道供货又是采取了怎样的应对措施?

　　彭总：今年的雪灾对长虹信息技术有限责任公司影响也是非常大的，在大雪刚开始的时候，我们就预测到可能因为交通的原因导致春节期间渠道的断货，影响到用户在春节期间正常消费，因此我们内部召开了紧急会议，并制定了应对措施1、加大库存，充分备货，对南方灾区渠道备货量达到可以满足2月底为标准。2、采用高成本的空运。这次的空运增加了产品的成本，但考虑到灾区的用户利益，我们选择将成本内部消化，并通过让利的方式，进一步降低了渠道的价格，让利给灾区的用户。虽然这样做，公司在短期利益上承担了一些损失，但却获得了最终用户和渠道合作伙伴极大的肯定。