黎启枝：2008年布线市场向何处去

　　国内社会经济飞速发展为综合布线市场的平稳增长提供了良好的发展基础。过去一年国内布线市场总体走势不错，2008年，布线市场又将有哪些新动向、新发展?听听老牌布线企业、泰科电子安普布线的亚太区业务总监黎启枝先生怎么说。

　　2008年中国布线市场是否还将增长?

　　黎启枝对中国布线市场的发展前景非常乐观。他认为，中国的市场空间很大，特别是沿海城市的发展潜力将是空前的，2008年布线市场的发展还会处于稳步增长的态势。

　　增长来源于需求。近几年来，在中国信息化发展的大环境下，能源、交通、通信等基础设施建设以及医疗、教育、金融等行业的智能化建设如火如荼，用户对智能化的认识也有很大程度的提高。越来越多的用户认识到网络安全和网络传输能力的重要性，并相信只有基于优秀的网络布线系统，新的信息技术如会议电视、视频点播、多媒体通信等才有可能得到最充分的应用。

　　中国市场与亚太市场有何不同?

　　黎启枝认为，从亚太地区来看，其他国家的布线品牌最多只有十几个，市场相对比较集中，我们占的市场比重可以很大。而在中国市场，国内外的布线品牌就有几十个，任何一个想要进入亚洲市场的布线厂商，首先想到的就是中国市场。而且中国的国土很大，沿海地区与中西部地区的需求不同，使得布线厂商在中国的业务相对分散，比其他国家竞争更加激烈。当然从另外一个角度讲，客户则有了更多的选择权。

　　布线企业应该如何细分行业市场?

　　黎启枝认为，真正从用户的需求出发，才能将不同的行业应用做好。作为布线企业，安普始终要站在客户的角度看问题。结合企业自身的优势，针对行业特性不同，制定不同的研发产品，来满足客户的不同需求。最终行业的细分还会根据各行业的不同类型、不同特点，按照用户的需求进行细分。

　　那么，安普布线2008年在中国的发展策略如何?

　　据黎启枝介绍，2007年安普布线在中国增设了2个办事处，建立了一个规模很大的演示中心，这也是安普布线在亚洲惟一的演示中心。2008年，还将增加3～4个办事处。此外，安普布线在2008年的每个月都要增加1名新员工，而在刚刚结束的安普布线亚太区渠道大会中，来自于中国区的渠道是所有亚太区中最多的。由此可看出安普布线对中国市场的重视。

　　正是这些对中国市场的持续投入让安普布线赢得了广大用户，也赢得了众多代理商足够的信赖。17年前签约的一些代理商直到今天还在代理安普的产品，并已经成为了很好的伙伴。

　　黎启枝同时建议用户选择布线系统时，从实际需求出发，找到适合自己的网络布线产品。选择可信赖的品牌，性价比、质量相对较好的商家。