KVM切换器应用前景广阔 专访巨唐科贸

　　KVM作为新进入国内市场的IT产品，很多消费者对此类产品缺乏一定了解，为此，笔者特地采访了巨唐科贸(上海)有限公司商务部主管蒋林红，下面就请蒋小姐来谈谈国内的KVM产品和市场。

　　Q1.蒋小姐您好，贵公司巨唐科贸是一家从事专业KVM切换器销售的企业，首先请简单介绍一下贵公司的背景和所代理的主要品牌和业务。

　　A1:巨唐科贸(上海)有限公司前身是巨唐软件(上海)有限公司，04年开始主要以专业经营各类KVM电脑切换器及其周边硬件设备为主，为EMINE、KTC和MK品牌的中国区唯一总代。公司产品目前包括多电脑切换器、视频分配器、打印共享器、USB HUB、服务器远程监控管理等多类产品。产品已通过CE、FCC等国际权威认证。为适应中国市场需求，公司将陆续开发增进产品类型。

　　巨唐公司具有独立的技术与销售队伍，本着保质保服的原则，力求使人员工作素质更趋于效率合理化。面对新世纪的挑战，我们将会以热诚及追求卓越的精神与我们的顾客共同分享成长与喜悦，致力为我们的客户创造利润与价值。

　　Q2.目前很多消费者对KVM产品都不太了解，请您简单介绍一下KVM产品主要有何种功能?

　　A2:KVM是Keyboard，Video，Monitor三单词简称，在资源共享的趋势下，KVM Switch将成为企业办公室中不可或缺的产品。通过KVM Switch，只需要一套显示器、键盘及鼠标，即可随时控制多台电脑主机，有效节省投资成本、节省空间及提高工作效率，适用于多机使用或多机管理环境。

　　Q3.国内市场对KVM产品的需求目前如何?

　　A3:KVM离不开电脑，也即有电脑的地方就用得上KVM，由此可预想KVM的市场空间度。在欧美国家，KVM早已普及使用，被当作家用电器类产品放置在商场内销售。

　　而在中国大陆，KVM的市场大众认知度尚浅，但行业内已经开始注重这类产品。金融行业、大型数据中心、银行、政府机关、普通企业网络管理等都已在开发使用中，已趋于使用成熟化。尤其近两年，很多商家发掘到KVM市场，国内即新兴起很多家专营KVM的企业甚至工厂。其中多数又为国外多年生产研发KVM类产品的专业制造者在国内所设分支。供与需互相牵绊着一起壮大，可以想象随着国内经济的高速发展、产品日新月异，人们的接受度也在日渐提高，拥有十多亿人口的市场空间将会有多大。KVM市场竞争开始激烈，以目前国内市场来看，而市场饱和度尚有很大空间，产品亦在不断的分类与改进，日趋成熟化。

　　Q4.贵公司在推广KVM产品时，有没有进行一些举措如产品试用等活动，或者进行广告宣传?

　　A4:开始之初，网络媒体、平面媒体与展会我们都做了尝试。连续两年参加了深圳高交会、上海慕尼黑电子展、苏州电子展等，作为冷门性产品，我们亦不报在展会上立竿见影抓单的期望，主要目的是想让更多的社会大众认识了解到KVM的存在和其功效。作为IT类产品，我们更偏向网络媒体。上网离不开电脑，有电脑即有用得到KVM的希望。物以类聚，尤其是冷门产品，众多家同行汇聚在一起的力量远远高于单干独斗，当然这是指商品的汇聚，这样可以吸引更多客户前来参观比较。

　　为了适应市场变化，我们会定期对市场价格做评估与调整，不定期进行产品促销活动。望有意人士多家关注!

　　Q5.您认为国内KVM产品的前景如何，贵公司是否对将来KVM产品的销售渠道有一定的计划?

　　A5:前景宽广，竞争亦将越演越烈。品质、价格、服务缺一不可。销售渠道主要以寻找下级代理或经销商为主，辅以终端市场销售。在此亦呼吁并欢迎有意的商家前来洽谈代理或经销事宜，巨唐将竭力为您提供满意的服务与产品。

　　Q6.巨唐科贸目前主要代理KTC品牌的KVM，是否在今后考虑代理其他KVM品牌或者做一些其他IT产品呢?

　　A6:巨唐目前代理的KVM主要有EMINE和KTC两大品牌。有需求就会有供应，多开一条供应线等于多一条生命线。不排除代理其他品牌或其他产品的可能。

　　最后感谢蒋小姐接受本次专访，也祝愿巨唐科贸在今后能取得更大成功!

巨唐科贸（上海）有限公司
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